2011年，中國(guó)交通建設(shè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中交股份）躋身世界500強(qiáng)第211位，比上年提升13位；位居ENR全球最大225家國(guó)際承包商第11位，連續(xù)5年位居中國(guó)上榜企業(yè)第1名；在全球最大150家設(shè)計(jì)企業(yè)排名中，中交股份位列第17位，位居中國(guó)上榜企業(yè)第1名；公司被科技部確定為國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型企業(yè)，被美國(guó)《機(jī)構(gòu)投資者》雜志評(píng)為亞洲最佳行業(yè)上市公司。2011年末，中交股份在國(guó)資委監(jiān)管的117家中央企業(yè)中，營(yíng)業(yè)收入位列第16位，凈利潤(rùn)位列第15位，歸屬母公司所有者凈利潤(rùn)位居中央建筑企業(yè)第1位，連續(xù)6年獲評(píng)國(guó)資委經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核A級(jí)企業(yè)。
中交股份是如何取得如此輝煌的成績(jī)，未來(lái)的發(fā)展思路又是怎樣的，記者就上述問(wèn)題采訪了中交股份董事長(zhǎng)周紀(jì)昌先生。
“走出去”步伐加快 全球競(jìng)爭(zhēng)力提升
記者：2011年，“走出去”是中交股份的發(fā)展重點(diǎn)之一，通過(guò)拓市場(chǎng)、強(qiáng)管理、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型，海外經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史最好水平。請(qǐng)您與我們分享2011年中交股份海外業(yè)務(wù)發(fā)展情況。
周紀(jì)昌：加快“走出去”是中交股份調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的主要戰(zhàn)略。2011年，我們“走出去”邁出新步伐。海外經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史最好水平。根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)，我們海外開(kāi)發(fā)居中國(guó)企業(yè)之首。海外業(yè)務(wù)效益也實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。
目前，公司已在全球73個(gè)國(guó)家設(shè)立89個(gè)辦事處，海外項(xiàng)目近400個(gè)，在建合同額超過(guò)290億美元，其中10億美元以上的特大型項(xiàng)目5個(gè)，1億美元以上的大型項(xiàng)目62個(gè)。
具體到項(xiàng)目，我們獲得牙買(mǎi)加南北高速BOT項(xiàng)目特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，這是海外投資業(yè)務(wù)的突破。我們獲得巴拿馬運(yùn)河大西洋側(cè)大橋與科隆港碼頭設(shè)計(jì)合同，在橋梁和港口工程領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)設(shè)計(jì)企業(yè)國(guó)際公開(kāi)競(jìng)標(biāo)的重大突破。
在“走出去”過(guò)程中，公司組織管理水平不斷提升，風(fēng)險(xiǎn)防范和應(yīng)急處理能力進(jìn)一步增強(qiáng)，在去年利比亞大撤離中，中交股份承擔(dān)利比亞中部地區(qū)中國(guó)公民撤退的協(xié)調(diào)組織工作，安全撤離所有4893名員工，并組織44名非央企中國(guó)公民、564名外籍員工撤離。中交人實(shí)現(xiàn)了有尊嚴(yán)的撤退，整個(gè)撤離過(guò)程中，近5000名中交員工未出現(xiàn)一例搶登船、搶通過(guò)的行為。在利比亞突尼斯邊境，不同國(guó)籍的人擠在一起，爭(zhēng)搶過(guò)關(guān)，而中交員工卻是著裝整齊，列隊(duì)順序過(guò)關(guān)。我駐突尼斯大使贊揚(yáng)說(shuō)：“我們?cè)谶@里還是第一次看到這么有秩序的隊(duì)伍，中交確實(shí)不一樣！”
樂(lè)觀預(yù)期“十二五” 海外業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升
記者：“十二五”期間，建設(shè)行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的惡化趨勢(shì)受整體宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響不會(huì)出現(xiàn)根本性的逆轉(zhuǎn)，特別是今明兩年，國(guó)內(nèi)外的整體市場(chǎng)環(huán)境很不樂(lè)觀，各種不確定因素與往年相比明顯增多，市場(chǎng)形勢(shì)總體趨弱。在這種背景下，您對(duì)中交股份海外業(yè)務(wù)有怎樣的預(yù)期？
周紀(jì)昌：“十二五”期間，中交股份海外業(yè)務(wù)板塊將保持較快增長(zhǎng)。我們得出這樣的結(jié)論是基于以下幾方面的分析：一是非洲富有資源的國(guó)家這幾年逐年增多，從根本上改變了過(guò)去完全依賴(lài)舉債和援助進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的局面，自身支付能力大大增強(qiáng)，與此同時(shí)資源的開(kāi)發(fā)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施又有著強(qiáng)烈需求，對(duì)整個(gè)國(guó)際工程承包市場(chǎng)注入了強(qiáng)大的活力；二是我國(guó)“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施力度繼續(xù)加大，由此對(duì)發(fā)展中國(guó)家的支持力度進(jìn)一步加大，“優(yōu)買(mǎi)優(yōu)貸”項(xiàng)目無(wú)論是數(shù)量和總體規(guī)模都在增加和擴(kuò)大，這給我們的海外業(yè)務(wù)帶來(lái)了難能可貴的發(fā)展機(jī)遇；三是與“走出去”相呼應(yīng)的我國(guó)商業(yè)銀行資本輸出的力度加大，商貸項(xiàng)目今后可能逐年增多，“十二五”乃至更長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，商貸項(xiàng)目對(duì)中交海外業(yè)務(wù)的拓展所起的作用將會(huì)越來(lái)越大；四是一些國(guó)家戰(zhàn)后重建，海灣石油國(guó)家以及南美、拉美、東歐相對(duì)落后的基礎(chǔ)設(shè)施將為我們海外業(yè)務(wù)的發(fā)展提供較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間；五是隨著我們對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，北美等發(fā)達(dá)國(guó)家的大型基建項(xiàng)目也有可能提供一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因此，我們對(duì)“十二五”期間的海外業(yè)務(wù)持樂(lè)觀態(tài)度。
推進(jìn)“大海外”戰(zhàn)略 著力做實(shí)“一體兩翼”
記者：中交股份一直關(guān)注發(fā)展海外業(yè)務(wù)，努力打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)。據(jù)悉，到2015年，公司整體的國(guó)際化指數(shù)要達(dá)到30%，長(zhǎng)遠(yuǎn)達(dá)到40％。這一目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？
周紀(jì)昌：為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司成立了海外事業(yè)部。海外事業(yè)部在公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中要發(fā)揮引導(dǎo)和指導(dǎo)作用，要在原有的基礎(chǔ)上做增量，使方方面面的積極性得到充分發(fā)揮，公司內(nèi)的資產(chǎn)得到更加充分、更加有效的配置，海外的總體效益得到更快更好的增長(zhǎng)。進(jìn)一步加快海外投資公司的組建步伐。去年，董事會(huì)已批準(zhǔn)成立海外投資公司，今年要加快推進(jìn)步伐。
記者：中交股份海外事業(yè)部與中國(guó)港灣、中國(guó)路橋的海外業(yè)務(wù)是如何劃分的？
周紀(jì)昌：集團(tuán)將按照“一體兩翼”的海外發(fā)展構(gòu)想，在中國(guó)港灣、中國(guó)路橋兩個(gè)海外工程品牌的基礎(chǔ)上，整合資源優(yōu)勢(shì)，加快中國(guó)交通建設(shè)品牌的成長(zhǎng)。堅(jiān)定不移地執(zhí)行“大海外、大市場(chǎng)、大土木、大項(xiàng)目”戰(zhàn)略，突出集團(tuán)組合集成優(yōu)勢(shì)，積極推動(dòng)海外業(yè)務(wù)一體化經(jīng)營(yíng)，全面提升海外業(yè)務(wù)國(guó)際化指數(shù)，努力提升海外業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率。加強(qiáng)海外事業(yè)部功能建設(shè)，在海外戰(zhàn)略管控、要素資源配置、高端運(yùn)作和綜合協(xié)調(diào)等方面發(fā)揮“大海外”戰(zhàn)略組織者和實(shí)施者的作用，充分發(fā)揮中港公司和中路公司在國(guó)際商務(wù)運(yùn)作和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢(shì)作用，全面調(diào)動(dòng)各子公司實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的積極性，發(fā)揮各自比較優(yōu)勢(shì)，理順內(nèi)部關(guān)系，形成海外業(yè)務(wù)合力，實(shí)現(xiàn)公司整體利益最大化。完善管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，規(guī)范品牌使用，確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)海外業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。
多管齊下拓市場(chǎng) 內(nèi)外聯(lián)動(dòng)保增長(zhǎng)
記者：基于對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的研判和我國(guó)“走出去”戰(zhàn)略的政策支持，您對(duì)“十二五”期間中交股份的海外業(yè)務(wù)有一個(gè)樂(lè)觀預(yù)期。為了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)海外業(yè)務(wù)的良性發(fā)展，除了您剛剛講到的“大海外”戰(zhàn)略和“一體兩翼”平臺(tái)，中交股份還有哪些具體舉措保障海外業(yè)務(wù)板塊的增長(zhǎng)？
周紀(jì)昌：今后一段時(shí)間內(nèi)，中交股份將在以下三方面推進(jìn)海外業(yè)務(wù)的發(fā)展。
第一，加強(qiáng)海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。全面、有序拓展海外業(yè)務(wù)，在更廣范圍、更高層次進(jìn)行海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。在拓展業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)布局、業(yè)務(wù)模式、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力方面，既要鞏固既有優(yōu)勢(shì)，又要不斷創(chuàng)新。
第二，提升海外履約能力。積極推進(jìn)塞拉利昂唐可里里鐵路及港口項(xiàng)目等重點(diǎn)工程，有效發(fā)揮重點(diǎn)項(xiàng)目帶動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)一步提升海外業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。加強(qiáng)海外業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)管理制度建設(shè)，建立健全海外考核、激勵(lì)和協(xié)調(diào)機(jī)制，強(qiáng)化海外項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、成本監(jiān)督管控，建立風(fēng)險(xiǎn)防控體系和預(yù)警機(jī)制，全面提升海外項(xiàng)目管控能力，進(jìn)一步把海外業(yè)務(wù)做實(shí)做強(qiáng)。
第三，穩(wěn)步推進(jìn)海外投資。加快組建中交海外投資公司，穩(wěn)步開(kāi)展海外投資業(yè)務(wù)。整合專(zhuān)業(yè)投資服務(wù)資源，拓寬融資渠道。海外投資項(xiàng)目要重點(diǎn)關(guān)注面向中國(guó)市場(chǎng)需求的海外投資。穩(wěn)步推進(jìn)海外股權(quán)投資和并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)海外經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，切實(shí)提高海外業(yè)務(wù)發(fā)展的質(zhì)量和效益。
記者：國(guó)務(wù)院國(guó)資委強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)集團(tuán)總部的管控能力，是中央企業(yè)的主要任務(wù)之一。總部功能的完善、控制力的加強(qiáng)是國(guó)務(wù)院國(guó)資委對(duì)央企的明確要求。作為一家經(jīng)歷過(guò)多次重組、上市的特大型國(guó)有企業(yè)，中交股份是如何加強(qiáng)總部建設(shè)的？
周紀(jì)昌：中交股份經(jīng)歷過(guò)多次重組、上市，“內(nèi)耗”和“低效”、“集而不團(tuán)”或“團(tuán)而不集”的現(xiàn)象在所難免。解決這一問(wèn)題，首先要加強(qiáng)總部建設(shè)。
為此，2011年，中交股份加大總部機(jī)構(gòu)調(diào)整，構(gòu)建“適應(yīng)性”組織。公司先后成立了海外事業(yè)部、房地產(chǎn)事業(yè)部、裝備部和設(shè)備物資集中采購(gòu)中心。兩大事業(yè)部的成立，進(jìn)一步理順公司組織架構(gòu)關(guān)系，有效緩解公司內(nèi)部利益分配機(jī)制不健全、資源配置不合理的矛盾。搭建物資集中采購(gòu)管理平臺(tái)，是公司減少重復(fù)投資、降低大宗物資采購(gòu)成本的重要舉措。
同時(shí)，公司成立了海南區(qū)域總部、海西（福建）區(qū)域總部、新疆區(qū)域總部。區(qū)域總部是公司派駐當(dāng)?shù)氐霓k事機(jī)構(gòu)，代表公司與當(dāng)?shù)卣⒂嘘P(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)施高端對(duì)接，較好地統(tǒng)籌區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在區(qū)域范圍內(nèi)對(duì)各子公司提供業(yè)務(wù)支持和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司整體利益最大化。例如，公司在新疆自治區(qū)已中標(biāo)7項(xiàng)大型或特大型公路項(xiàng)目，中標(biāo)金額達(dá)150億元。
2011年，公司總部以此為著力點(diǎn)，引領(lǐng)子公司樹(shù)立“大團(tuán)隊(duì)”意識(shí)，全面達(dá)成“持續(xù)發(fā)展能力最大化”、“社會(huì)價(jià)值最大化”的發(fā)展共識(shí)。有強(qiáng)有力的總部，總部功能科學(xué)有效地運(yùn)行，才能使企業(yè)全面升級(jí)，才能有科技創(chuàng)新的平臺(tái)，才能有人才發(fā)揮更大作用的舞臺(tái)，才能形成合力推動(dòng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，才有可能構(gòu)建公司內(nèi)外部的和諧。
投資業(yè)務(wù)促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整 高端運(yùn)作創(chuàng)新商業(yè)模式
記者：您剛才提到，今年要加快組建中交海外投資公司，穩(wěn)步開(kāi)展海外投資業(yè)務(wù)。據(jù)我了解，早在2007年中交股份就成立了投資公司，目前國(guó)內(nèi)的投資業(yè)務(wù)可謂風(fēng)生水起。請(qǐng)您介紹這方面的情況。
周紀(jì)昌：2007年因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，中交股份成立了投資公司，實(shí)施了BT、BOT等若干大型投資類(lèi)項(xiàng)目。從開(kāi)始到現(xiàn)在，差不多五年的時(shí)間。這五年帶給中交的不僅僅是投資結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、增長(zhǎng)方式的改變和發(fā)展質(zhì)量的提升，同時(shí)大家的思路更加清晰，運(yùn)作方式更加成熟，風(fēng)險(xiǎn)的把控能力也進(jìn)一步增強(qiáng)。到2011年末，中交股份共批準(zhǔn)76個(gè)投資項(xiàng)目，投資規(guī)模超過(guò)2000億元，其中正在實(shí)施的項(xiàng)目62個(gè)，已經(jīng)完成的項(xiàng)目4個(gè)，尚未實(shí)施的項(xiàng)目10個(gè)。雖然投資產(chǎn)業(yè)變成到手的真金白銀還需要我們更加努力地工作和更富有智慧性的勞動(dòng)，但培育投資產(chǎn)業(yè)的思路已經(jīng)比較清晰，投資產(chǎn)業(yè)的基本框架已經(jīng)初步形成。
記者：集團(tuán)的“十二五”規(guī)劃中提出，重點(diǎn)發(fā)展投資產(chǎn)業(yè)，并把這項(xiàng)工作作為調(diào)結(jié)構(gòu)的主要戰(zhàn)略舉措。“十二五”期間，集團(tuán)投資工作的重點(diǎn)是什么？
周紀(jì)昌：“十一五”期間，我們的投資集中度還不夠強(qiáng)，其主要原因是集團(tuán)總部用于投資的資金總量不足，同時(shí)由于結(jié)構(gòu)性調(diào)整還要兼顧其它業(yè)務(wù)板塊。“十二五”期間，集團(tuán)的資金要重點(diǎn)支持投資公司和有關(guān)單位培育經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，加快集團(tuán)投資產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展。要認(rèn)真研究集團(tuán)范圍內(nèi)投資資產(chǎn)的整合問(wèn)題，把集團(tuán)內(nèi)全部的BOT項(xiàng)目、金融及股權(quán)類(lèi)投資等集中注入投資公司，形成集中統(tǒng)一的投資資產(chǎn)，使投資公司最終具有資產(chǎn)管理功能、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)功能和再投資功能。
記者：有什么經(jīng)驗(yàn)可供海外投資借鑒嗎？
周紀(jì)昌：隔行不取利，因此我們的投資堅(jiān)持圍繞主業(yè)，投資于港口、碼頭、公路、橋梁等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)我們干了幾十年，非常熟悉。此外，我們確定了“四不投”原則，即回報(bào)率低于20%的不投、擔(dān)保不落實(shí)的不投、銀行不提供貸款的不投、還款期超過(guò)5年的不投。這些經(jīng)驗(yàn)都可以供我們?cè)诤Ｍ馔顿Y借鑒。
記者：這幾年中交股份積極嘗試、推行BT+EPC和BOT+EPC總承包，其意義何在？
周紀(jì)昌：這實(shí)質(zhì)上是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，它改變了我們幾十年來(lái)一直沿用并完全習(xí)慣了的傳統(tǒng)商業(yè)模式。這一新型商業(yè)模式的特點(diǎn)是充分利用我們各業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自有資本介入市場(chǎng)源頭，搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。這一模式的創(chuàng)新使我們開(kāi)始從下游走向上游，從單個(gè)環(huán)節(jié)變成了相對(duì)完備的產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。這一模式的創(chuàng)新，迫使我們改變過(guò)去那種隨著承包規(guī)模擴(kuò)大，應(yīng)收賬款、存貨大幅上升帶來(lái)的營(yíng)運(yùn)資金大幅增加的局面，迫使我們高度重視經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流管理，使籌措資金由不斷補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金短缺而轉(zhuǎn)為重點(diǎn)向經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)投入。這一模式的創(chuàng)新，也使我們的社會(huì)地位、核心競(jìng)爭(zhēng)能力以及盈利水平都得到了極大的提升。商業(yè)模式創(chuàng)新要與技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，贏得更大的市場(chǎng)份額，這是突破增長(zhǎng)困局的根本方式。
記者：圍繞創(chuàng)新商業(yè)模式的問(wèn)題，中交股份各業(yè)務(wù)單位怎樣結(jié)合自身特點(diǎn)各有側(cè)重？
周紀(jì)昌：設(shè)計(jì)單位應(yīng)該在商業(yè)模式創(chuàng)新方面發(fā)揮更大作用，同時(shí)也相對(duì)有條件贏得更多的市場(chǎng)份額；疏浚企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新圍海造地和土地一級(jí)開(kāi)發(fā)的商業(yè)模式；基建企業(yè)也要?jiǎng)?chuàng)造搶占高端、鞏固中端、放棄低端的商業(yè)模式；裝備制造企業(yè)要積極探索融資租賃的商業(yè)模式。總之，商業(yè)模式的創(chuàng)新，一要適應(yīng)市場(chǎng)需求；二要注意流程再造；三要有效率價(jià)值。（文/安然）
